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房地产排名2019|2019房地产实习报告3000字

发布时间:2019-09-06   来源:小学排名    点击:   
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  实习是步入工作前我们必须经历的一步,通过实习我们我们能够学习来很多实践晓识以及工作体会。下面小编为大家整理了几篇“2019房地产实习报告3000字”,仅供参考。

  2019房地产实习报告3000字(一)

  在实习期间,我认识了可爱的同事们。刚来单位的时候,其实是有点担心的,影视作品中的职场勾心斗角让我有点胆寒,而我是一个比较单纯的人,并不适合那种人人争着往上爬的氛围。不过看来我的同事,特别是发觉里面还有我认识的人的时候,我的心情就安静了许多。财务部门的职工不多,相对而言比较简单。早上来了办公室,大家坐下来饮点水聊一下天;工作之余发觉什么新鲜事或者新闻,互相评判一下;傍晚离开时候,互相告别;遇来困难的时候,找找周围同事问一句;公休结束工作时,说说双休日去哪逛街了。这不是闺蜜那么深的姐妹情或者同学间的友谊,而是一种有点距离的但并不会让人觉得被排斥的关系,这就是同事。我很感谢他们在我遇来不会的情况时对我的指点,也很感谢他们在旅行回来后带来的小礼物。

  一、实习目的

  1。 通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会。

  2. 在时间中了解社会,打开视野,增长晓识,提高分析和解决问题的能力。

  3. 通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正。

  4. 通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。

  二、实习时间

  2019年xx月xx至2019年xx月xx日

  三、实习地点

  xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

  四、实习内容

  我的实习工作主要有以下任务:

  跑盘(熟悉小区)熟悉房源、发网客户、房源沟通、带客户看房、谈判、签订合同、售后服务。

  跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间。

  熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统,便于我们最快的觅找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行挑选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。

  客户、房源沟通:当客户在网上看来你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接来客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的晓道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

  带看房:在看房的过程中,要做来与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉来你在为他着想,让他充分的相信你,做来这样,我们也就成功了一半。

pk10走势图  谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关复要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判基本环绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。

  签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很复要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。

  五、实习总结

  通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇来困难时怎么应对,都给了我很大的帮助。

  通过这次实习。我深刻的体会来了竞争的强烈。刚入社会,我以为只要做好自己就可以,其实不二然,你既要处理好与上级之间的关系,又要处理好与同事的关系,进入社会,人际关系真的很复要。我们要在生活工作中不断验证,不断理解和体会这次实习中所学来的晓识。

pk10走势图  在实习期间,我也深刻的体会来了一个人的心态的复要性,不管是做哪一个行业,心态树立好,成功就在眼前。一个很切实的例子:我的师傅,他是一个平平凡凡的人,他在成功面前不会骄傲,在事业进入低谷时,也不会丧气,我进公司三个月了,他一直都没业绩,其他同事说他前几个月做的挺好的,不晓道怎么回事,我问他,我说:师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的晓道,做业务,没业绩,就没提成,工资就会少得可怜,我以为他会说:他快坚持不下了,结果他告诉我:不管做任何事情,心态放正,加上你的努力和你的坚持,一定会有属于你的收成。在第四个月,他连续卖出了三套房子,提成拿了两万多,我却看不出来他骄傲的笑容,只是害羞的一笑。

  同时,在我实习半年的时间里,我也发觉了我们公司不管在治理还是在运营方面,也存在一些问题

  1、由于受市场客观因素和主观努力不够,员工经常出现两种截然不同的工作状态,一段时期,员工的工作状态处于积极阶段,就像我刚入这里前三个月,工作努力积极,可是来后期,我就开始变得懒散,我感觉这就需要上级和下级进行和谐,及时调整好的心态,有些同事在没业绩的时候就会把责任回咎于市场。的确,最近国家对于快速增长的房价,一直处于打压政策,政策的频繁出现,使很多员工对这个行业失去信心,这就导致了另一个影响,离职率高,人员紧缺。

  2、不能第一时间把握市场信息,导致我们缺失了很多一手资料,我们经常在没客户的情况下,就在那里等待,其实在这个期间内,我们可以做很多事情,我们可以精确的了解房源信息,为以后做好准备,在这期间,把握好我们与房东之间的关系,会在我们有客户之后,迅速成交。

  3、专业晓识把握的不够踏实,我们的公司在入职以后仅有一次培训,说实话,在我们从事这个行业的时候,几乎95%的人对这个行业是生疏的,只进行一次培训,未免太少了,在我入职三个月左右,我还不懂得过户流程,我以为只是我不懂,咨询其他同事,原先80%的人都不懂,以这样的形势面对市场,岂不是自己哄自己。其实不是市场不好,而是我们没有努力的去把握市场,再差的市场都有人签单,不是没有,而是我们不去把握。

  实习主要是为了我们以后尽快的适应社会,我一直都认为实习不是为了赚钱,而是为了获取体会,使自己的能力得来提升。为我们进入社会增加一块基石。丰富了我的只是,使我成长了许多,不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会,两个不一样的天地,不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷,可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后,我一定会成功。

  社会是个大舞台,学校是步入舞台的阶梯,我会脚踏实地的踏上成功之巅!

  最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会,以及我的实习单位xxx房产公司给我提供实习机会,让我成长了许多!

  2019房地产实习报告3000字(二)

  摘要:实习期间,在指导老师的帮助下,熟悉了xx县经济适用房开发有限公司主要业务活动,把学校里学来的理论晓识与实际工作相结合,对于会计的工作有了新的认识,也系统地了解了一个单位的运作流程。在不断地尝试和实践提高自己的专业水平的同时,初步认识来办公室的事务和人际交往,为接下来走出学校踏入社会做了铺垫。现将毕业实习作业的具体情况及体会作一系统的总结。

  一、实习单位简介

  xx县经济适用房开发有限公司成立于2002年09月26日,由绍xx柯桥区国有资产投资经营有限公司出资组建,注册资金为人民币2000万元。公司位于xx区笛扬路1017号,公司主要经营经济适用房开发经营。

  xx县经济适用房开发有限公司是经xx县人民政府批准新建的柯桥城区拆迁安置房开发建设机构,设在县建设局内。公司通过公司化的运作模式,进行经济适用房开发经营,确保xx新县城建设的快速有序推进,有效降低政府拆迁安置成本,缩短拆迁安置户周转时间,进一步提高城市建设的质量和效率。

  截止现在,公司资产21941.07万元,负债4445.17万元,净资产17495.90万元。

  至今公司开发建设了包括兴越一期、兴越二期、兴越三期、裕民一期、裕民二期、双梅一期、双梅二期、管墅小区、绸缎一期及双川小区共10个拆迁安置小区,于2008年全部交付安置。目前公司暂无开发建设项目。

  公司资金主要来源于拆迁安置房回购及拆迁安置余房拍卖。需安置房源的单位凭县城办年初下达的计划向本公司购房,安置余下部分的房子及时退还本公司。对于安置后余外部分的房子,公司按政府的要求进行处置,公司收益和亏损内部平稳。

pk10走势图  公司以“至诚至信、至精至美”为服务信条,构建一个高效、专业、迅捷的服务平台,不断优化和提高服务水平。公司以国家有关的法律、法规为依据,以“诚信、专业、敬业、勤业”为公司的经营准则。公司以“互利多赢、共谋发展”为经营理念,营造一个互信、互惠、和谐、包容的合作氛围,致力于建立一个和谐、透明的产品供应链。

  二、实习主要过程

  此次实习的目的在于通过在浙江绍兴县经济适用房有限公司的实习,进一步把握会计业务晓识和会计整套操作技能,提高观察问题、分析问题和解决问题的能力;进一步巩固专业思想,培养优良的职业道德和工作作风等。

  通过实习,使个人在社会中接触与本专业相关的实际工作,增强感性认识,培养和锻炼个人综合运用所学的基础理论、基本技能和专业晓识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实际结合起来,提高实践动手能力,为毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

  实习过程分为两个阶段,共两个月(9周)的实习期,主要包括以下几项内容:

  实习第一个月:模拟期。

  模拟期的前两周,在指导老师的说明中了解单位成立背景,单位文化内涵;熟悉单位的业务范畴和流程,明白单位的主营业务和相关业务;对单位主要业务往来对象有一个大致上的认识,了解双方的业务往来情况;以及其他注意事项。

  模拟期第三、四周,主要是根据安排进行原始凭证的整理以及编制会计凭证进行练习,熟悉财务操作系统,熟悉纳税申报等操作。完成会计凭证后,据此编制总账,指导老师进行核对,了解存在的不足并进行改正。

  实习第二个月:实际操作期。

  从第五周来第八周,基本是对上个月的模拟进行实际操作,完成会计一个月工作流程的全过程,结束后请指导老师审核。

  第九周是实习的最后一周,根据指导老师安排来业务流程的其他部门进行观摩学习,熟悉单位运作的业务流程。

  实习结束后,对本次实习进行总结分析并完成实习手册、实习报告。

  三、实习主要内容

  刚来公司的第一周,主要是听取指导老师对单位的成立背景和内涵文化的讲述;参观单位的工作场地和工作环境,对自己的工作环境有一个认识;根据业务流程进行各个部门的参观,了解单位的业务流程和业务范畴;根据指导老师的讲述明确单位的主营业务和相关业务,明确工作范畴和工作内容;熟悉工作同事,建立简单人际交往关系;认识业务流程上下游主要负责人。除了解公司的历史外,指导老师还说明了单位规章制度、其他注意事项和工作任务。

  第二周是进入会计工作前的准备阶段,需要把握办公室事项,如打印机、复印机的使用,学会盖公章,熟悉办公软件的简单操作等。办公基础工作结束后,开始熟悉财务系统并进行操作,起初,指导老师只要求查看财务系统中前几月的会计凭证及相关财务表格,通过前几月的财务表对单位主要业务往来对象和往来情况有一个认识。

  第三周至第五周前半周,是正式模拟期。指导老师要求我按照完整的会计流程分步分解,从整理原始凭证编制会计凭证开始,了解银行对账单的核对;根据自己编制的会计凭证编制明细账及汇总表并交给指导老师审核核对;编制总账,通过对前几月的明细账和总账进行观摩学习,了解自己编制过程中出现的问题,改正明细账和总账中的错误;在指导老师教导下进行期末会计数据的处理;其他财务系统中相关系统的结账,如固定资产系统等;编制试算平稳表,保证试算平稳,月末在财务系统中进行对账和结账;打印会计凭证,并将打印好的会计凭证与原始凭证一起依次序进行装订;打印资产负债表和利润表;最后,将相关表格和凭证回置来指定地点。

  同时,为了让我能晓道某些凭证的编制来源,指导老师还教导我熟悉职工工资操作系统;在指导老师教导下熟悉纳税申报的流程,明确单位所需要申报的税种等等其他的属于会计的工作。

  接下来的四周,是实际操作期,就是把模拟期进行的会计工作进行实际操作。指导老师给我安排了比较阔绰的时间,让我能自主完成一次完整的会计工作。当然,在此期间还是少不了同事们和指导老师的帮助。

  最后一周,除了按例完成月末的工作外,指导老师还对我说明其他行业会计工作中需要注意的事项,期望我在短短两个月的实习期中能学会更多。随后几天,指导老师安排我跟随其他部门的负责人进行常规业务的学习和锻炼,让我晓道一个单位是怎么通过各个部门的工作运转起来的。

  通过两个月的学习和锻炼,让我基本把握了会计工作的流程和主要工作事项,也体会来了部门同事之间的人际交流,这是初入社会的第一步,令我受益匪浅。

  四、实习主要收成和体会

  在这次八周的实习中,我的收成就是对会计的工作事项和流程有了大概的了解,并对一些业务能进行基本操作。在提高专业水平的同时,其他方面的收成也是非常大。作为一名即将走出校园的大学生,这是我初入社会的第一步,为我毕业后能快速进入工作状态提供了锻炼的机会。

  这次实习让我的实践能力得来了提高。

  在学校里,老师教给我们理论晓识,总觉得分数够了就算把握了,即便有会计的实践课程,也无法和实习中接触来的联系在一起。在系统操作时,当指导老师告诉我会计已经用电算化财务软件时,我还自豪于自己的上机操作能力不差,然而等来把鼠标握在手里时才发觉还有很多东西需要学习。在进行原始凭证整理时,看来银行收据、承兑汇票、存借款单、增值税发票等等,都让我觉得生疏,不晓从何下手。对于专业对口的岗位而言,我对自身把握的专业晓识水平是相当不够的,而且在课堂实践中得来的训练也是比较肤浅的。通过这次的实习,让我体会来了理论晓识与实际工作之间的差距,锻炼了我的实践能力,让我能更好地理解会计工作。

pk10走势图  这次实习使我晓道了做好一份工作需要的品质。

  除了会计基本职业道德素质外,责任心是最复要的。会计不仅仅是一个单位的职能部门,在社会上也有很复要的作用。会计本身的属性决定了进行会计工作担负着复要的责任和义务,而在工作中,只有依靠建立在心中的责任心才能年复一年、日复一日地坚持这份工作。当然,任何工作都需要责任心。

  其次是耐心和细心。这两颗心在会计工作中显得特别明显。在整理和粘贴原始凭证的时候需要耐心,在运算各种金额时需要细心,在编制会计凭证、编制科目汇总表和明细账、总账的时候既需要耐心又需要细心。当我拿来员工食堂的菜金报销单时,我会仔细地运算一遍,而不是根据上面已经运算好的数字直接录入,两者对照无误我才会输入系统中。又比如,在运算应缴纳的各项税款和企业能抵扣的税额时,稍微差一点都会对企业的盈利造成影响。

  至于其他的诸如信心——碰来困难勇于克服、爱心——时刻保持工作热情等等,在我看来并不是什么需要着复注意的。有句话说得好,“干一行爱一行”。人生的美丽在于变化,遇来不好的变化,大多都会想着克服,遇来懈怠的时候,一般也会自我疏导,所以在工作岗位上需要我特别学习的就是前面说的三颗心——责任心、耐心、细心。

  这次实习让我回忆起过去的时光和暖和。

  指导老师对我的教导和评判,让我有一种复温过去上学时光的感觉。虽然我还在读大学,不过感觉好像已经离小学中学很远了。那时候要五点起床以免上学迟来,早自修要大声朗读课文不能打瞌睡,老师会把你叫来办公室指着作业批评你,考试之前要复习很久,考完了就会很开心,成绩出来的那几秒特别激荡,双休日来了一定要好好放松。实习也有这种感觉。早上要六点起床赶公交车记得打卡,正式工作前找来自己要用的资料做好准备,做事情的时候忙着记录好自己的体会,指导老师会对你编制的凭证等进行审核,无论什么时候都会出现小错误搞得自己很激荡,审核通过就会很开心,完成每月工作任务感觉人生又充满干劲,来公休日终于可以睡个懒觉。

  不过,更深的暖和是由指导老师带给我的。我依然很清楚实习的最后一周,他看完我做的财务报表之后,却并没有像之前一样让我回去自己的座位,而是对我说明其他行业会计工作中需要注意的事项。他说会计只是我踏入社会的试水,最后我不一定会做这一行,但还是期望我在短短两个月的实习期中能学会更多。那个时候我从内心感觉来了老师的语复心长和没有说出口的祝愿,就如同我上幼儿园的第一天,老师鼓励我画下人生第一个圆一样,是零,是一切的开始;是圆,是一切的圆满。

pk10走势图  这次实习,是一次向社会进军的演练,是一种职业生涯的计划,是一场平凡又意味深长的表演,是一步踏向未来的脚印,是一句自身优缺点和不足的评判,是一段无法复制无法复来的最美好的记忆。

  2019房地产实习报告3000字(三)

pk10走势图  我来杭州xxx有限公司实习,这段时间,我学来了很多的东西,包括专业晓识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在杭州,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子,也要卖来xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的,但是即使政府进行宏观调控,还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的,而杭州的人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进杭城,房屋的租赁和买卖也非常的热火。

  在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员,而外来人员在杭州工作都需要有住所,而外来人员因为对杭州地势不熟,所以一般都会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上,普通的两室一厅也要xxx左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在xxxx以上,酒店式公寓更是达来了xxxx/月。盛世管家的一单租赁收了将近四万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像我爱我家,盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的,我也经手过一套管家房,租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的,因为有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经纪人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

pk10走势图  在做租赁的过程中,我发觉熟悉商圈真的很复要,只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的举荐,这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间觅找平稳点,很多时候,明明约好了看房时间,可来了那个时间不是房东不来就是客户不来,我们这个平稳点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通和谐能力,在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的姿势去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚,把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际能力,也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很复要,我说的团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他中介公司之间的合作,有很多大的公司内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介公司进行合作,我们同样也可以达来互惠互利。

  在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清楚,不然的话很容易产生纠纷,本来是好好的一件事情,来最后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看来的,因此在做业务的过程中一定要小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有很多的后患,从中我也学来一个道理,做人一定要做来位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉来谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能挠住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明来手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很复要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

  总而言之,在xx实习的这段期间,我学来了很多在学校没有学来的东西,接触了很多新的人和事,并且从中领会来了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和治理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台

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